الرياضة التي لا يبيعها أحد.

اسأل مدير علامة تجارية في القاهرة أو الرياض أن يذكر رعاية رياضية، وغالبًا ما ستكون الإجابة نادي كرة قدم. وهذا مفهوم، فكرة القدم صاحبة أكبر الجماهير وأطول تاريخ في بيع القمصان. لكنه يعني أيضًا أن الأموال تتكدّس في رياضة واحدة، وأن الأسعار ترتفع معها.

01/أين تتحقق النتائج.

يتصدّر اللاعبون المصريون الإسكواش العالمي منذ سنوات. ويواجه منتخب مصر لكرة اليد أقوى منتخبات أوروبا في بطولات العالم والألعاب الأولمبية. ويبلغ مبارزون وسبّاحون ولاعبو تايكوندو ورياضيون من أصحاب الهمم من المنطقة النهائيات العالمية. وانتشرت ملاعب البادل في القاهرة ودبي والرياض، فيما تضيف دوريات السيدات فرقًا ومباريات جديدة باستمرار.

معظم هؤلاء الرياضيين والأندية بلا راعٍ على الإطلاق، أو براعٍ جاء عن طريق صديق للعائلة.

02/لماذا لا تُباع.

نادرًا ما يكون لهذه الرياضات قسم تجاري. يدير الاتحاد بطولاته بفريق صغير. وراعي النادي غالبًا من يعرفه مجلس الإدارة. ويتفاوض الرياضي وحده، بين حصة تدريب وأخرى، بلا ملف إعلامي ولا أرقام يعرضها. لا أحد يقدّم الجمهور في باقة، فلا أحد يشتريه.

الرعاية وظيفة ثانية لم يعلّمك إياها أحد.

03/ما الذي تكسبه العلامة التجارية.

بالنسبة إلى العلامة التجارية، هذه الرياضات هي المكان الأسهل للعثور على التوافق. الجماهير قريبة ووفيّة: متابعو لاعب البادل يلعبون البادل، وجمهور نادي كرة اليد يعيش في مدينته. والأسعار تتبع الموجز لا المزايدة. والقصة ما زالت تُكتب، فالعلامة التي تصل مبكرًا تصبح جزءًا منها.

04/كيف تبدأ.

ابدأ بموسم واحد وجهة واحدة. اختر رياضة يتقاطع جمهورها مع جمهورك، واطلب بيانات الجمهور قبل موضع الشعار، واتفق على تقرير التسليم في العقد. ثم قرّر الموسم الثاني والنتائج بين يديك.

رياضة المنطقة مستعدة للعلامات التي تنظر أبعد من الصفحة الأولى لجدول الترتيب. وأغلبها ينتظر فقط من يسأل.